Как не попасть в хитроумные ловушки предновогодних распродаж

Продавцы открыли сезон беспощадной охоты на покупателя - стартовали новогодние распродажи. "Будьте готовы!" - предупреждают психологи, которые знают, как не попасть в хитроумные ловушки. Пишет "Российская газета".

- Покупатель даже не осознает, под каким давлением он оказывается, попадая в магазин. Почти все маркетинговые технологии обусловлены биологически и эволюционно. На этом, например, базируется основа распродаж - популярный принцип "последнего шанса" ("предложение ограничено"): покупатель подсознательно считает редкий товар более ценным, так как для его предка-неандертальца умение схватить последний кусок мяса значило выжить, - объясняет психолог Марина Ветрова.

Сейчас Минэкономразвития РФ заявляет о переходе россиян на "сберегательную" модель поведения, то есть на смену шопингу как жизненной цели приходит практика откладывания денег на черный день. Согласно исследованию финансового холдинга, около 41 процента россиян планируют сэкономить на новогодних подарках (в опросе участвовали 1200 жителей городов-миллионников в возрасте от 18 до 60 лет). Сумма планируемых затрат - около 6,5 тысячи рублей в среднем для шести одариваемых. При этом 58 процентов работающих россиян собираются делать подарки коллегам: примерно половина подготовила небольшие сувениры, четверть - сласти. 40 процентов респондентов готовы потратить на коллегу до 300 рублей, почти каждый четвертый (24 процента) - 300-500.

По данным одного из интернет-магазинов, продажи косметики в декабре традиционно увеличиваются на 30 процентов, товаров для дома и спорта - на 40, детских товаров - на 50. В этом году в сегменте электроники набрали популярность роботы-пылесосы, мультиварки с Wi-Fi и кофе-машины, "бестселлером сезона" стали подарочные наборы чая и кофе.

- Предновогодний период - самый эмоциональный, когда продавцы могут вытянуть из покупателя побольше денег. Они играют на наших чувствах. В продовольственных магазинах действуют так же, как при продаже промышленных товаров, - свидетельствует маркетолог Софья Зеленская.

Она перечисляет самые распространенные приемы "честного отъема денег" в распродажную пору: несуществующие скидки, скажем, на рубль по сравнению с дораспродажной ценой, формула "два по цене одного", разноцветные ценники с призывами "лучшая цена в городе", "суперцена" и так далее.

Не ленитесь считать, советует специалист, тем более что калькулятор нынче есть в каждом телефоне. Скажем, решите простую задачку: что выгоднее - стандартная упаковка напитка с 30-процентной скидкой или упаковка по обычной цене, в которой на 30 процентов больше жидкости. Покупатель хватает большую бутылку - и прогадывает примерно на десять процентов. Другие уловки: "правило девяток" (спеццена - 199,90), "второй товар бесплатно" (скажем, за 157 рублей при цене одной пачки 89 рублей) и т.д.

Сейчас в соцсетях россияне выражают недовольство акцией известного бренда, объявившего скидку на 40 процентов. Духи, месяц назад стоившие 6299 рублей, за неделю до распродажи оценили в 7560, по акции их продавали за 4536 - примерно столько же месяц назад платили за них владельцы дисконтных карт с 25-процентной скидкой. Аналогичная арифметика и по другим "подарочным" товарам.

Там, где в глазах покупателя звездочками мелькают яркие аншлаги распродажи, психолог видит покушение на беззащитную жертву. Современный магазин устроен так, что сам навязывает товар, не брезгуя никакими методами, атакуя даже... носы покупателей. Общеизвестные примеры - увеличение предпраздничных продаж под влиянием ароматов рождественского пудинга и шоколада (на 60 процентов), хвои и мандаринов (на 22 процента). Запах свежесмолотого кофе и вовсе увеличивает число посетителей более чем на 70 процентов.

- Запахи включают наше подсознание, которое практически невозможно контролировать. С образами зрительной рекламы мы худо-бедно научились справляться, но ароматная реклама застигает нас врасплох. Поэтому сейчас аромамаркетинг розничных продаж вырос в целую науку, - говорит Марина Ветрова. - Чтобы не будить в себе неандертальца, тщательно готовьтесь к походу в магазин. Составьте список того, что вы хотите купить, и действуйте целенаправленно, не отвлекаясь на ловушки. Берите с собой ровно столько наличных, сколько планируете потратить, кредитные карточки оставьте дома, чтобы у вас включились психологические механизмы защиты денег - прощаться с наличкой всегда жалко.

• Еще новости, статьи и советы о нашем с вами здоровье - по ссылке

• Беспокоит что-то конкретное? Вы можете сделать более подробный выбор интересующей вас темы из списка:

• Здоровье
  • Все новости о здоровье
  • Болезни сердечно - сосудистой системы
  • Болезни органов дыхания
  • Болезни желудочно-кишечного тракта
  • Эндокринные болезни, нарушения обмена веществ
  • Болезни мочевыделительной системы
  • Болезни костно-мышечной системы
  • Мужское здоровье
  • Женское здоровье
  • Глазные болезни
  • ЛОР-заболевания («Ухо-горло-нос»)
  • Болезни нервной системы
  • Инфекционные и паразитарные болезни
  • Травмы, отравления
  • Детское здоровье
  • Народная и нетрадиционная медицина
  • Здоровое питание
  • Полезные советы
  • Секс в пожилом возрасте
  • Долголетие
  • Гимнастика для пожилых
  • ВЫВЕСТИ ВЕСЬ СПИСОК НА ЭКРАН

• Расскажите об этом своим друзьям!

• «Помогите!». Рассказ Андрея Хромовских
  
  Пассажирка стрекочет неумолчно, словно кузнечик на лугу:
• «Он, наверное, и сам кот»: Юрий Куклачев
  
  Юрий Дмитриевич Куклачёв – советский и российский артист цирка, клоун, дрессировщик кошек. Создатель и бессменный художественный руководитель Театра кошек в Москве с 1990 года. Народный артист РСФСР (1986), лауреат премии Ленинского комсомола (1980).
• Эпоха Жилкиной
  
  Елена Викторовна Жилкина родилась в селе Лиственичное (пос. Листвянка) в 1902 г. Окончила Иркутский государственный университет, работала учителем в с. Хилок Читинской области, затем в Иркутске.
• «Открывала, окрыляла, поддерживала»: памяти Натальи Крымовой
  
  Продолжаем публикации к Международному дню театра, который отмечался 27 марта с 1961 года.
• Казалось бы, мелочь – всего один день
  
  Раз в четырехлетие в феврале прибавляется 29-е число, а с високосным годом связано множество примет – как правило, запретных, предостерегающих: нельзя, не рекомендуется, лучше перенести на другой год.
• Так что же мы строим? Будущее невозможно без осмысления настоящего
  
  В ушедшем году все мы отметили юбилейную дату: 30-ю годовщину образования государства Российская Федерация. Было создано государство с новым общественно-политическим строем, название которому «капитализм». Что это за строй?
• Первый фантаст России Александр Беляев
  
  16 марта исполнилось 140 лет со дня рождения русского писателя-фантаста Александра Беляева (1884–1942).
• «Необычный актёрский дар…»: вспомним Виктора Павлова
  
  Выдающийся актер России, сыгравший и в театре, и в кино много замечательных и запоминающихся образов Виктор Павлов. Его нет с нами уже 18 лет. Зрителю он запомнился ролью студента, пришедшего сдавать экзамен со скрытой рацией в фильме «Операция „Ы“ и другие приключения Шурика».
• Последняя звезда серебряного века Александр Вертинский
  
  Александр Вертинский родился 21 марта 1889 года в Киеве. Он был вторым ребенком Николая Вертинского и Евгении Скалацкой. Его отец работал частным поверенным и журналистом. В семье был еще один ребенок – сестра Надежда, которая была старше брата на пять лет. Дети рано лишились родителей. Когда младшему Александру было три года, умерла мать, а спустя два года погиб от скоротечной чахотки отец. Брата и сестру взяли на воспитание сестры матери в разные семьи.
• Николай Бердяев: предвидевший судьбы мира
  
  Выдающийся философ своего времени Николай Александрович Бердяев мечтал о духовном преображении «падшего» мира. Он тонко чувствовал «пульс времени», многое видел и предвидел. «Революционер духа», творец, одержимый идеей улучшить мир, оратор, способный зажечь любую аудиторию, был ярким порождением творческой атмосферы «серебряного века».
• Единственная…
  
  О ней написано тысячи статей, стихов, поэм. Для каждого она своя, неповторимая – любимая женщина, жена, мать… Именно о такой мечтает каждый мужчина. И дело не во внешней красоте.
• Живописец русских сказок Виктор Васнецов
  
  Виктор Васнецов – прославленный русский художник, архитектор. Основоположник «неорусского стиля», в основе которого лежат романтические тенденции, исторический жанр, фольклор и символизм.
• Изба на отшибе. Култукские истории (часть 3)
  
  Продолжаем публикацию книги Василия Козлова «Изба на отшибе. Култукские истории».
• Где начинаются реки (фрагменты книги «Сказание о медведе»)
  
  Василию Владимировичу в феврале исполнилось 95 лет. Уже первые рассказы и повести этого влюблённого в природу человека, опубликованные в 70-­е годы, были высоко оценены и читателями, и литературной критикой.
• Ночь слагает сонеты...
  
  Постоянные читатели газеты знакомы с творчеством Ирины Лебедевой и, наверное, многие запомнили это имя. Ей не чужда тонкая ирония, но, в основном, можно отметить гармоничное сочетание любовной и философской лирики, порой по принципу «два в одном».
• Композитор из детства Евгений Крылатов
  
  Трудно найти человека, рожденного в СССР, кто не знал бы композитора Евгения Крылатова. Его песни звучали на радио и с экранов телевизоров, их распевали на школьных концертах и творческих вечерах.
• Изба на отшибе. Култукские истории (часть 2)
  
  Было странно, что он не повысил голос, не выматерился, спокойно докурил сигарету, щелчком отправил её в сторону костра и полез в зимовьё.
• Из полыньи да в пламя…
  
  120 лет назад в Иркутске обвенчались Александр Колчак и Софья Омирова.
• Лесной волшебник Виталий Бианки
  
  На произведениях Виталия Валентиновича выросло не одно поколение людей, способных чувствовать красоту мира природы, наблюдать за жизнью животных и получать от этого удовольствие.
• Записки андрагога. Из дневника «Союза неугомонных»
  
  С 2009 года в Иркутске действует добровольческий образовательный проект «Высшая народная школа (ВНШ) для людей пенсионного возраста», девиз которой «Не доживать, а жить!» В этом году школке исполняется 15 лет…